Причины изменения покупок: информация
Задание 19.53
Прочитайте текст и выполните задание.
За одну неделю магазин продал больше одинаковых тетрадей, чем за предыдущую. Объяснить изменение можно лишь после уточнения обстоятельств. Возможно, цена снизилась и прежние покупатели решили приобрести больше. Возможно, рядом открылось учебное заведение и покупателей стало больше при прежней цене. Одинаковое изменение числа проданных товаров допускает разные объяснения, поэтому одного наблюдения недостаточно для уверенного вывода о причине.
Спрос связывает желание приобрести товар с возможностью его оплатить. Он зависит не только от цены самого товара, но и от доходов покупателей, их предпочтений, числа покупателей и обстоятельств потребления. Чтобы выделить влияние одного условия, в учебной модели остальные считают неизменными. Такая оговорка не утверждает, что реальная жизнь неподвижна. Она позволяет не приписывать одному фактору результат нескольких одновременных изменений.
Покупатель выбирает среди доступных возможностей. Если два товара способны удовлетворить одну потребность сходным способом, изменение условий покупки одного может изменить интерес к другому. В другом случае товары используются совместно: приобретение одного создаёт потребность в другом. Однако связь следует устанавливать по способу использования, а не по сходству названий или месту расположения на полке. Рядом могут находиться товары, никак не связанные в потреблении.
Продавцу важно различать устойчивое изменение условий и случайное колебание. Однократная покупка большой партии для мероприятия ещё не доказывает, что каждую следующую неделю потребуется столько же товара. Проверка нескольких периодов и сведений о покупателях помогает осторожнее планировать запас. При этом прошлые сведения не дают полной гарантии будущего результата: обстоятельства могут вновь измениться.
Рассуждая о спросе, необходимо отделять объяснение от оценки вкусов. Покупка непопулярного у наблюдателя товара не становится экономически невозможной только из-за его неодобрения. Исследователь выясняет, какие условия влияют на решения людей, и проверяет свои предположения. Если данных недостаточно, корректнее назвать несколько возможных причин и указать, какие дополнительные сведения помогут выбрать между ними. Такой подход полезен и продавцу, и покупателю, который хочет понять собственный выбор.
Авторский текст редакции «Репетитор МГУ».
Какие две причины увеличения продаж тетрадей названы в первом абзаце? Для чего в учебной модели остальные условия считают неизменными? Почему разовая покупка большой партии не позволяет уверенно планировать такой же объём продаж на каждую следующую неделю?
За одну неделю магазин продал больше одинаковых тетрадей, чем за предыдущую. Объяснить изменение можно лишь после уточнения обстоятельств. Возможно, цена снизилась и прежние покупатели решили приобрести больше. Возможно, рядом открылось учебное заведение и покупателей стало больше при прежней цене. Одинаковое изменение числа проданных товаров допускает разные объяснения, поэтому одного наблюдения недостаточно для уверенного вывода о причине.
Спрос связывает желание приобрести товар с возможностью его оплатить. Он зависит не только от цены самого товара, но и от доходов покупателей, их предпочтений, числа покупателей и обстоятельств потребления. Чтобы выделить влияние одного условия, в учебной модели остальные считают неизменными. Такая оговорка не утверждает, что реальная жизнь неподвижна. Она позволяет не приписывать одному фактору результат нескольких одновременных изменений.
Покупатель выбирает среди доступных возможностей. Если два товара способны удовлетворить одну потребность сходным способом, изменение условий покупки одного может изменить интерес к другому. В другом случае товары используются совместно: приобретение одного создаёт потребность в другом. Однако связь следует устанавливать по способу использования, а не по сходству названий или месту расположения на полке. Рядом могут находиться товары, никак не связанные в потреблении.
Продавцу важно различать устойчивое изменение условий и случайное колебание. Однократная покупка большой партии для мероприятия ещё не доказывает, что каждую следующую неделю потребуется столько же товара. Проверка нескольких периодов и сведений о покупателях помогает осторожнее планировать запас. При этом прошлые сведения не дают полной гарантии будущего результата: обстоятельства могут вновь измениться.
Рассуждая о спросе, необходимо отделять объяснение от оценки вкусов. Покупка непопулярного у наблюдателя товара не становится экономически невозможной только из-за его неодобрения. Исследователь выясняет, какие условия влияют на решения людей, и проверяет свои предположения. Если данных недостаточно, корректнее назвать несколько возможных причин и указать, какие дополнительные сведения помогут выбрать между ними. Такой подход полезен и продавцу, и покупателю, который хочет понять собственный выбор.
Авторский текст редакции «Репетитор МГУ».
Какие две причины увеличения продаж тетрадей названы в первом абзаце? Для чего в учебной модели остальные условия считают неизменными? Почему разовая покупка большой партии не позволяет уверенно планировать такой же объём продаж на каждую следующую неделю?
Решение и критерии
1) Снижение цены и увеличение числа покупателей после открытия учебного заведения. 2) Чтобы выделить влияние одного условия и не приписывать ему эффект нескольких изменений. 3) Покупка могла быть связана с разовым мероприятием, а не устойчивой потребностью.
Критерии
2 — три полных правильных ответа; 1 — любые два; 0 — только один или ни одного. Допустимы цитаты и точный пересказ. Каждый запрошенный перечень должен содержать указанное в вопросе число элементов.
Оцени своё решение по критериям. Это самопроверка, а не оценка эксперта.
Моя оценка: