Покупатель против собственного импульса · 17
Задание 17.48
Рациональный выбор предполагает сопоставление целей, затрат и ожидаемой пользы. Но возможности такого сопоставления ограничены временем и информацией. Человек использует привычки и подсказки, которые помогают действовать быстро, но иногда ведут к ошибке.
На решение влияют способ представления цены, поведение окружающих и эмоциональное состояние. Одинаковая сумма воспринимается по-разному как потеря и как недополученная выгода. Поэтому форма предложения может изменить выбор без изменения самого товара.
Защита от импульса начинается с паузы. Уточнение собственной потребности, сравнение полной стоимости и проверка условий возврата возвращают решению содержание. Скидка полезна лишь тогда, когда приобретается действительно нужное благо.
Фирмы также подвержены ошибкам оценки. Руководитель способен продолжать неудачный проект только потому, что уже вложил в него много средств. Однако прошлые невозвратные затраты не делают будущие расходы автоматически оправданными.
Рациональность не требует невозможного всезнания. Она требует готовности различать аргумент и давление, прошлую потерю и будущую возможность. Иногда самым полезным экономическим действием становится отложенное решение.
Авторский учебный текст редакции «Репетитор МГУ».
Открыть текст и задания 17–20(Ответы на все вопросы даются только с опорой на текст.)
Нужна подсказка?
Найдите в тексте отдельный фрагмент для каждого вопроса. Проверьте полноту перечисления.
Решение и критерии
1. Сопоставление целей, затрат и ожидаемой пользы.
2. Способ представления цены, поведение окружающих и эмоциональное состояние.
3. Уточнение собственной потребности, сравнение полной стоимости и проверка условий возврата.
Можно цитировать текст или сжато передавать смысл соответствующих фрагментов. Внешние знания не заменяют ответ автора.
Критерии
Максимум — 2 балла.
2 балла — правильные ответы на все три вопроса.
1 балл — правильные ответы только на два любых вопроса.
0 баллов — правильный ответ только на один вопрос, отсутствие правильных ответов либо общие рассуждения, не соответствующие заданию.
Каждый ответ оценивается по полноте запрошенного содержания текста. Перечисления из нескольких позиций внутри одного вопроса не превращаются в самостоятельные баллы.
Допускаются иные корректные формулировки, не искажающие смысла. Образец не является единственным допустимым ответом. Шкала основана на проекте ФИПИ ЕГЭ-2027; содержательные ориентиры этого авторского задания подготовлены редакцией. Оценивание содержания выполняется при самопроверке или проверке преподавателем, не автоматически.
Оцени своё решение по критериям. Это самопроверка, а не оценка эксперта.