Предпринимательское решение и проверка ожиданий: примеры
Задание 20.31
Прочитайте текст и выполните задание.
Предприниматель принимает решения до того, как полностью известен их результат. Он выбирает продукцию, организует использование ресурсов и рассчитывает на спрос покупателей. Но ожидания могут не совпасть с будущими обстоятельствами. Изменяются предпочтения, появляются конкурирующие предложения, возникают непредвиденные затруднения. Поэтому даже подробный предварительный расчёт не превращает хозяйственную деятельность в действие с заранее гарантированной прибылью.
Неопределённость не означает бесполезности подготовки. Изучение потребностей покупателей помогает понять, для кого предназначено благо. Расчёт необходимых ресурсов показывает, какие затраты предстоят. Проверка собственных возможностей позволяет оценить, удастся ли выполнить обещания по качеству и срокам. Эти действия не устраняют риск, но дают основания сравнивать варианты и отказываться от явно неподготовленных решений. При этом качество подготовки определяется не толщиной документа, а обоснованностью его предположений.
Один из способов проверки замысла состоит в ограниченной пробе. Мастерская может изготовить небольшую партию нового изделия и выяснить реакцию покупателей, прежде чем расширять выпуск. Такая проба уменьшает масштаб возможной ошибки. Однако её результат также требует осторожного толкования: интерес небольшой группы ещё не означает устойчивого спроса большого числа людей. Важно отличать устную похвалу от готовности приобрести продукт на предложенных условиях.
Полученные сведения служат основанием для изменения решения. Если покупатели ценят надёжность изделия, но считают его неудобным, предприниматель может доработать конструкцию. Если выполнение заказа требует недоступных ресурсов, необходимо пересмотреть обещания или найти иной способ организации работы. Изменение плана в ответ на обоснованные сведения отличается от случайного метания: у него есть объяснимая причина и связь с поставленной целью.
Ответственность предпринимателя проявляется и в отношении к партнёрам. Реалистичные обещания, ясные условия и своевременное сообщение о трудностях помогают сохранять доверие. Сокрытие известных проблем ради немедленной продажи может принести краткую выгоду, но ухудшить дальнейшие отношения. Поэтому оценка решения включает не только ближайшие денежные поступления, но и возможность продолжать совместную работу. Устойчивость дела зависит от того, насколько его участники способны учиться на полученном опыте.
Авторский текст редакции «Репетитор МГУ».
Приведите три конкретных примера изменения предпринимательского решения на основании новых сведений. Для каждого поясните, как изменение связано с целью деятельности.
Предприниматель принимает решения до того, как полностью известен их результат. Он выбирает продукцию, организует использование ресурсов и рассчитывает на спрос покупателей. Но ожидания могут не совпасть с будущими обстоятельствами. Изменяются предпочтения, появляются конкурирующие предложения, возникают непредвиденные затруднения. Поэтому даже подробный предварительный расчёт не превращает хозяйственную деятельность в действие с заранее гарантированной прибылью.
Неопределённость не означает бесполезности подготовки. Изучение потребностей покупателей помогает понять, для кого предназначено благо. Расчёт необходимых ресурсов показывает, какие затраты предстоят. Проверка собственных возможностей позволяет оценить, удастся ли выполнить обещания по качеству и срокам. Эти действия не устраняют риск, но дают основания сравнивать варианты и отказываться от явно неподготовленных решений. При этом качество подготовки определяется не толщиной документа, а обоснованностью его предположений.
Один из способов проверки замысла состоит в ограниченной пробе. Мастерская может изготовить небольшую партию нового изделия и выяснить реакцию покупателей, прежде чем расширять выпуск. Такая проба уменьшает масштаб возможной ошибки. Однако её результат также требует осторожного толкования: интерес небольшой группы ещё не означает устойчивого спроса большого числа людей. Важно отличать устную похвалу от готовности приобрести продукт на предложенных условиях.
Полученные сведения служат основанием для изменения решения. Если покупатели ценят надёжность изделия, но считают его неудобным, предприниматель может доработать конструкцию. Если выполнение заказа требует недоступных ресурсов, необходимо пересмотреть обещания или найти иной способ организации работы. Изменение плана в ответ на обоснованные сведения отличается от случайного метания: у него есть объяснимая причина и связь с поставленной целью.
Ответственность предпринимателя проявляется и в отношении к партнёрам. Реалистичные обещания, ясные условия и своевременное сообщение о трудностях помогают сохранять доверие. Сокрытие известных проблем ради немедленной продажи может принести краткую выгоду, но ухудшить дальнейшие отношения. Поэтому оценка решения включает не только ближайшие денежные поступления, но и возможность продолжать совместную работу. Устойчивость дела зависит от того, насколько его участники способны учиться на полученном опыте.
Авторский текст редакции «Репетитор МГУ».
Приведите три конкретных примера изменения предпринимательского решения на основании новых сведений. Для каждого поясните, как изменение связано с целью деятельности.
Решение и критерии
1) Пекарня обнаружила, что часть вечерней выпечки остаётся непроданной, и сократила вечернюю партию: это уменьшает потери продукта и затраты без подтверждённого спроса. 2) Мастерская получила отзывы о неудобной застёжке и испытала другую конструкцию: изменение повышает пригодность изделия для покупателей. 3) Перевозчик узнал о длительном ремонте обычной дороги и заранее пересчитал маршрут и сроки: это помогает выполнить обязательства по доставке без необоснованных обещаний. Примеры модельные.
Критерии
3 — три конкретных правильных примера с пояснением каждого. 2 — два или три примера, пояснены два. 1 — один–три примера, пояснён один, либо два–три верных примера без пояснений. 0 — только один непояснённый пример, общие рассуждения или неверный ответ. Допустимы другие примеры и пояснения.
Оцени своё решение по критериям. Это самопроверка, а не оценка эксперта.
Моя оценка: